發(fā)布時間:
2022
-
01
-
24
瀏覽次數(shù)：143
原創(chuàng)富三代 抄襲毀一生 論我最佩服的金牌銷售，當屬董小姐當仁不讓。收購銀隆不成，咱們自己干！不但要造空調(diào)，還要造汽車！董小姐說她做什么事都是對的！董小姐走過的路連草都不生！下一步會不會是造宇宙飛船？ 這兩天董小姐再次刷屏：做業(yè)績，要上級盯著管著才去做得，請到富士康去，流水線才最適合你；天天想著上級主動教你帶你，請回到學(xué)校去，多交點學(xué)費的話老師或許可以一對一教你；要讓上級哄著你做事的，請回到你媽媽身邊去，長大了再來面對這個世界！業(yè)績是靠自覺自律積極主動，優(yōu)秀的人從來不需要別人天天盯著做事！從不為自己的失敗和不足找那么多借口。 董小姐成功的秘訣是什么？ 不過這個方法只能隨緣，大家還是要以平常心來對待成功與財富這個問題。 那么我們怎么才能做一個金牌銷售呢？ 讓我們先來看看董小姐語錄： 語錄一“我不強迫你買格力手機，但是有一天你買了格力手機，你就不會放手。”看看這霸氣，我們公司的銷售們都學(xué)起來！以后對著客戶大聲說：“我不強迫你買我們的IC，但是有一天你買了，你就不會放手。”然后留給客戶一個深沉的背影，內(nèi)心忐忑的等待對方的來電。 小編觀點提升：格力電器雖然牛逼，但是誰知道你格力手機啊！而我們的董小姐卻對自己家的東西充滿信息和肯定。我們也要對自己公司代理的產(chǎn)品有這樣的認知高度，不要成天抱怨交...
發(fā)布時間:
2018
-
02
-
07
瀏覽次數(shù)：201
上次我們給銷售開了一場茶話會，聊了聊如何成為一個金牌銷售，大家都表示很受益。今天，我們繼續(xù)來聊一聊大多數(shù)銷售都無法避開和逾越的技術(shù)智障問題。很多銷售都覺得在客戶的研發(fā)工程師面前談技術(shù)，內(nèi)心一下子就慫了，而且被問到關(guān)鍵點而又不知如何作答的尷尬時刻，我們的內(nèi)心是奔潰的。 想當年姐是技術(shù)白癡，拿著一本自己都完全看不懂的catalog打天下，居然也能過五關(guān)斬六將的活了下來，靠的是什么？貌美如花？人品爆發(fā)？ Maybe you are right!BUT最重要是要會裝! 所以我們今天的話題是：如何裝作很懂技術(shù)的樣子？ 1，首先，你要有個英文名，當然Micheal，Eric之類的大眾化英文名肯定不行，比如LordPottreid、McCashin這種高大上的英文名總是極好的。 2，要有一個雙肩包，很多人肯定問，為什么要雙肩包，因為可以放一大堆你也看不懂的資料和一部電腦。3，電腦，必須是IBM的，這樣才是頂級商務(wù)人士的必備，X系列的商務(wù)旗艦絕對是首選，一萬起步，什么都要頂級的，一定要裝上指紋鎖和外置的安全芯片。這樣才好在上面跑一大堆極費內(nèi)存的英文編程軟件。此項超過公司預(yù)算，建議自行購置。 為什么要這樣呢？因為這樣可以在你做售后技術(shù)支持的時候，跑一大堆你自己也看不懂的軟件，還可以在你等待客戶接見的百無聊賴的間隙，在客戶接待室打開它，裝作...
發(fā)布時間:
2018
-
02
-
07
瀏覽次數(shù)：209
有新入行的銷售請教老銷售啥是PPM，又問，客戶說我們的不良率在123PPM，那到底是幾個不良？老銷售掰了掰手指頭，望了望天，老淚縱橫的說：手指頭不夠用，你容我拿個計算機算一下。。。 今天就來科普一下，把PPM徹底搞清楚。ppm是英文parts permillion的縮寫,譯意是每百萬分中的一部分,即表示百萬分之（幾）,或稱百萬分率.如1ppm即一百萬千克的溶液中含有1千克溶質(zhì).ppm與百分率（％）所表示的內(nèi)容一樣,只是它的比例數(shù)比百分率大而已。 不良率123ppm的意思是：一百萬個產(chǎn)品中有123個不良品一萬個產(chǎn)品中有1.23個不良一百個產(chǎn)品中有0.0123個不良 用百分比來表示就是： 123/1000000*100%=0.0123% 大家都搞清楚了嗎？做道題復(fù)習(xí)一下，看看大家都掌握了沒。有一款I(lǐng)C，賣給客戶20K，客戶反饋不良率為300PPM，那么到底是疑似幾只IC不良呢？
發(fā)布時間:
2018
-
02
-
07
瀏覽次數(shù)：284
你有沒有遇到這樣的情況？大家沒有清晰地行動對問題也沒有共識! 如同賽車比賽進行到關(guān)鍵時刻突然一切都停滯了！以下這些信息對分析和改善你的銷售流程是關(guān)鍵的！ 誰是購買流程的中心？他們的需求是什么？競爭對手的優(yōu)勢和不足？這就是銷售機會的路徑！他可以幫助銷售人員和團隊理解當下的處境定義要達成的目標如何實現(xiàn)的路徑 結(jié)構(gòu)化的分析幫助每一個人和團隊更加高效每一個人都把思路聚焦在贏得訂單的新思路上課后作業(yè)：請所有銷售和FAE，分享一則屬于你自己的銷售小故事，可以分享成功的經(jīng)驗，也可以分享失敗的教訓(xùn)，只要是屬于你自己的故事，我們都鼓勵你寫出來。具體的客戶和姓名請都用別稱替代，如A客戶，李工、張經(jīng)理等。公司其他員工，只要對此話題感興趣的，也完全可以參與此項銷售小故事征稿活動，說說你們心中印象深刻的銷售好策略。 截止發(fā)稿日期：3月31日 發(fā)郵件到：flora.xu@icstock.com.cn 我們會投票評選出前三個最佳小故事以資鼓勵，大家加油哦！
發(fā)布時間:
2018
-
02
-
07
瀏覽次數(shù)：190